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快手2021金投赏专场:新市井商业打造扩圈、链接、洞察三大核心价值

作者:山西快手运营中心 发布时间:2021-10-18

10月12日-15日,2021金投赏国际创意节在上海举办,快手高级副总裁马宏彬出席大会,并做了题为《磁力引擎 新市井商业》的主题分享。马宏彬表示,生活与商业的融合之地便是市井所在,具有烟火气和人情味的市井与快手社区文化天然相似,而通过大数据、技术以及独特的单双列产品,快手形成了一个更包容、更高效、更具有信任感的新市井商业生态。公域有广度、私域有粘性的新市井商业将为品牌带来扩圈、链接和洞察三大核心价值。

一、新市井商业打造品牌破圈力 

“短视频和直播让消失的市井重新回归”,马宏彬表示,在数字化基建下,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手和磁力引擎高互动高粘性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。

马宏彬认为,快手构筑起覆盖超过3亿人的数字家园,在新市井商业下,公域有广度、私域有粘度,为品牌搭建起独一无二的社区生态。快手的发现页、精选页、关注页和主页,对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺,每个模块承担着不同营销任务,已经成为品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。

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作为新市井商业平台,磁力引擎助力品牌在快手实现互惠双赢。快手磁力引擎的“新市井商业”为品牌提供了扩圈、链接和洞察三大价值。在扩圈价值上,品牌可以覆盖包括Z世代、新线、银发等不同圈层且丰富的用户群体,实现区域扩圈和社会价值的沉淀。在链接价值上,品牌可以在快手亲密接触用户、高效链接达人,构筑自身的信任基因和口碑沉淀。在洞察价值上,在快手长效经营的品牌可以掌握消费趋势、内容趋势和产品口碑,可以针对性的调整营销策略及方案。

在快手的市井万象中,不同品牌正在持续构筑专属且繁荣的扩圈力。6月24日晚,Louis Vuitton(路易威登)2022春夏男装秀亮相快手,直播累计观看人数3864万,直播间最高同时在线人数超59万。作为东京奥运会持权转播商,快手通过“赛事+内容+玩法全景式互动”全面赋能奥运营销,开启“奥运短视频时代” ,期间宝洁携手快手发起#挺中国漂亮 东京奥运会传播战役,成功圈粉老铁用户。

“您好,我是反诈主播,请问您是什么主播?”河北秦皇岛警官老陈,借助信任、普惠、有爱的社区氛围,通过在快手与主播连麦的方式宣传反诈,严肃警官与搞笑主播跨次元同屏,打造全网出圈的中国普法宣传新模式。在这样的社区生态下,品牌也在快手完成高效链接。创立于2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞”,自2021年3月开启快手品牌自播,借助快手电商营销平台磁力金牛投放,迅速崛起。90后牧民达西,从2020年3月开始在快手分享自己真实的牧区日常。370多段视频吸引了260 余万粉丝关注,他通过快手传承非遗与直播带货,链接家乡与世界,也收获了商业和社会价值。以前达西家月收入只有2000-3000元,在快手直播带货后销售额一天最多能达到20万元,同时,他也积极带动身边人,助力家乡牧民增收。

同时,快手磁力引擎还为品牌提供数据资产沉淀的长期价值。以磁力CDP平台为例,以6R用户全链路管理模型为基础,为广告主提供用户资产沉淀、洞察、决策、营销的能力,通过科学的洞察、度量和优化,帮助品牌快速洞察新增长机会、真实度量增长效果、体系优化增长效率,让品牌的营销活动不仅仅是单一的案例,而是转变为可持续的长效能力。

二、新营销探索赋予品牌成长力 

在随后的互动环节中,马宏彬和华帝股份首席品牌官卢楚麟作为“主咖”,通过快问快答、深度沟通、趣味互动等方式,持续探讨新市井商业下品牌的成长力。

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马宏彬认为,与传统市井相比,新市井在消费场景上与其非常类似,但数字化的基建使新市井商业能延伸出更多的营销场景。快手磁力引擎未来会继续发力品牌广告,借助新市井商业公私域全面融合的强大优势,持续为品牌提供扩圈、链接、洞察三大核心价值。

在华帝首席品牌官卢楚麒看来,快手是一个有着高流量、高粉丝黏性的短视频头部平台,更是新市井商业的价值之地,对品牌精准抓取用户、升级与用户的沟通模式、沉淀品牌资产等,具有战略性的意义。“厨房是经济发展史的见证,我们希望借助在快手的深入布局,依托于新市井商业能力,继续寻找和探索烟火气”,卢楚麟表示。

事实上,华帝在与快手的合作中持续打造并阐释品牌的“烟火气”。今年5月,华帝独家冠名快手原创大型影像赛事“一拍成名”,借助短视频赛道定制及达人直播带货等多维矩阵化营销合作,华帝在快手完成了有温度、有烟火气、有影响力的整合营销活动。2020年,华帝与快手合作推出“烟火•相融国风文化盛典”暨华帝2020年品牌发布会、“华帝家乡味”等活动,探索出兼具品牌升级新模式和用户互动新场景的营销之道。

马宏彬表示,快手未来将持续深耕,推进全域升级、产业赋能、开放生态建设,“快手是品牌商业价值之地,磁力引擎希望携手越来越多的品牌深耕短视频+直播赛道,让新市井商业迸发出全新的成长力”。



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